心裡帳戶也是人類的天性,心裡帳戶是說人類會在大腦裡,按照金錢取得的困難容易程度開出許多帳戶,並將它分別放到其歸屬的帳號去。例如工作賺來的錢是血汗錢,因此在花用這帳戶的錢去買菜時,一定是錙銖計較,連買根蔥都計較;買樂透彩中的獎金是容易的錢,因此拿這筆錢享受服務時,還會大方的給小費。可是錢就是錢,不管是你辛苦工作賺的或是買樂透賺的,它都是你的錢,對花用錢的態度應該是一致的,之所以會有不一致的心態,就是人類心裡帳戶所造成的。接下來我以心理帳戶導致的行為偏誤:賭徒下注行為(House Money behavior)來解釋為何多數交易者竟是渴望賠錢。

讀者如果去過賭場(casino),你會容易觀察到,已經贏錢的徒會有以下兩種行為:

一、他會押的更頻繁和更多籌碼,因為賭徒會認為這些贏來的錢是easy money」,有一種不屬於賭客的感覺,心裡帳戶造成的,所以賭客會放大籌碼給它賭下去,直到他把賺來的錢全部吐回去為止,學術上稱此為賭徒下注行為

二、賭徒把賭贏的錢賠光後,觸發了賭徒的LA他的內心會非常痛苦,他會極端渴望把輸的錢全部再賺回來(賭徒忘了,他其實並沒有賠錢,然而人性就是這樣子),因此賭徒會一直再押下去,直到身上的籌碼全部賠光為止,然後再拖著疲憊的身軀回飯店睡覺,當然賭客是睡不著覺的,因為他正在懺悔贏錢的時候沒有停止交易,拿錢回家享受,現卻落得身無分文。就在這時候,賭客的LA又發作了,他告訴自己,明天一定要去把在賭場輸的錢贏回來。就是人性如此,所以賭場穩賺不賠。但我卻僥倖的一直從賭場贏錢,沒有輸過錢。各位不要急,容我在後面分享我的賭場經驗。

所以呢,交易者從期貨賺錢後,他的心態就跟賭客贏錢一樣,認為這是easy money可以揮霍,所以會一直給它交易下去,而且他會跳過試單這個階段,直接就給它加碼押下去,造成過度交易,所以結果就會跟賭徒一樣,把賺來的錢吐回去。接下來觸動了人性的LA,想要把剛剛贏的錢再賺回來,因此交易者會交易的更頻繁,並且加碼押下去,直到輸光為止。我們瞭解了心理帳戶與賭徒下注行為後,當你發現賺的錢正在慢慢的吐回去時,你就要馬上停止交易,把賺的錢給它留下來享用,而不是雙手再把錢奉送回市場。


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